Αρχικά δημοσιεύτηκε δημοσιεύτηκε στο Roastar Blog Μάρτιος 11, 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Συσκευασία προϊόντων Roastar
Είναι πάντα πολύ ωραίο να βλέπεις το προϊόν σου στην τηλεόραση. Όταν λοιπόν πελάτης του Roastar Το K9 Mask® εμφανίστηκε στο Shark Tank πρόσφατα, σκεφτήκαμε ότι θα ήταν διασκεδαστικό να καθίσουμε και να μιλήσουμε για τις συσκευασίες και να ακούσουμε για το επιχειρηματικό τους ταξίδι, και η Kirby Holmes είχε την καλοσύνη να το κάνει.
Εντάξει, Δεξαμενή καρχαρία. Συγχαρητήρια! Και πόσο ωραίο ήταν αυτό;
Τι αξιοσημείωτη εμπειρία να πηγαίνεις από μια ιδέα σε ένα προϊόν σε μια πανδημία στο άλμα στη δεξαμενή. Τι άγρια εμπειρία για εμάς. Τα πράγματα δεν έμοιαζαν πολύ καλά στην αρχή, αλλά όλα συνήλθαν στο τέλος.
Ναι, ήταν υπέροχο να το παρακολουθήσω. Λοιπόν, ας κάνουμε αντίγραφα ασφαλείας. Τι σας οδήγησε στο Roastar;
Μιλήσαμε με μερικούς επιχειρηματίες που είπαν: «Αν περιμένετε μέχρι να φτιάξετε το προϊόν και τη συσκευασία σας σωστά, θα είναι πολύ αργά. Απλώς ξεκινήστε, δείτε αν μπορείτε να το πουλήσετε, συσκευάστε το όπως μπορείτε και δείτε αν μπορείτε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις». Κάπως ακολουθήσαμε αυτή την προσέγγιση με τη συσκευασία στην αρχή. Μπορεί να μην είχαμε τη σωστή συσκευασία για να ξεκινήσουμε, αλλά χρειαζόμασταν κάτι. Απλώς αγοράσαμε σακούλες με διαφανή οξικό και τυπώσαμε δύο ένθετα καρτών. Απλώς πηγαίναμε σε ένα τοπικό τυπογραφείο και τυπώναμε 8 ½ επί 11 φύλλα και καθόμουν μόνος μου στον εκτυπωτή και τον κόφτη και απλώς έκοβα όσα ένθετα χρειαζόμασταν εκείνη τη στιγμή. Πήραν χρόνο και ήταν εντάξει.
Ως νέο προϊόν έπρεπε να εξηγήσουμε πολλά και έπρεπε να είμαστε ξεκάθαροι. Πιστεύαμε ότι αυτά τα ένθετα θα μας έδιναν την ευελιξία να συνεχίσουμε να ενημερώνουμε τις πληροφορίες, αλλά όταν κοιτάξαμε την εργασία που χρειαζόταν για την εκτύπωση, την κοπή και την ταχυδρομική αποστολή των ένθετων και των σακουλών εκεί όπου παράγονται οι μάσκες, συνειδητοποιήσαμε ότι πληρώνουμε επίσης πολύ για τη συσκευασία. Αν θέλαμε να έχουμε κέρδος, τότε η συσκευασία δεν θα μπορούσε να κοστίσει πάρα πολύ.
Έτσι, θα έψαχνα για εταιρείες συσκευασίας στο Διαδίκτυο και η Roastar βρέθηκε αρκετά ψηλά στη μηχανή αναζήτησής μου, οπότε σας βρήκα πολύ εύκολα. Τότε εγώ έμαθε περισσότερα για τον Roastar και συνειδητοποίησα ότι μπορούσαμε να κάνουμε μικρότερες διαδρομές, 100 αν χρειαζόταν, και αυτό ήταν ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Κατέστησαν επίσης σαφές ότι αν έκανα 5,000 ή 10,000 θα έπαιρνα αυτό το σπάσιμο της τιμής που χρειάζομαι, γεγονός που μειώνει το κόστος των πωληθέντων προϊόντων μας και θα μπορούσαμε να βγάλουμε περισσότερα κέρδη με ένα καλύτερο πακέτο. Έτσι, το όφελος τιμής και τα διαλείμματα όγκου ήταν και τα δύο εξαιρετικά χρήσιμα.
Τι θα λέγατε για τη διαδικασία σχεδιασμού της τσάντας;
Έπρεπε να μάθω πώς να χρησιμοποιώ το Adobe Illustrator για να ανεβάσω το έργο τέχνης, αλλά ως επιχειρηματίας, είμαι πρόθυμος να σπάσω τα εμπόδια και να μάθω τι χρειάζεται για να συνεχίσω την επιχείρησή μου.
Για να είμαι ειλικρινής, στην αρχή ήταν λίγο εκφοβιστικό, αλλά αν έσφιζα κάτι στο σχέδιο, έλαβα άμεση βοήθεια από τον Roastar.
Γνωρίζετε για το Roastar's Designer Showcase όπου μπορούμε να σας συνδέσουμε με έναν σχεδιαστή για τη συσκευασία σας;
Δεν το έκανα, αλλά τώρα το κάνω! Φίλε, αν μπορείτε να πείτε, "Γεια, μπορείτε να παραλείψετε το Fiverr ή να παραλείψετε οποιονδήποτε άλλο σχεδιαστή, γιατί μπορούμε να το κάνουμε αυτό για εσάς εδώ", τότε αυτό είναι υπέροχο για εταιρείες όπως η δική μας.
Τι ρόλο παίζει η συσκευασία για το K9 Mask®;
Ένα από τα πράγματα που μας ρώτησαν αφού βρεθήκαμε στο Shark Tank ήταν πόσο έτοιμο είναι το προϊόν μας στη λιανική; Είναι έτοιμο στο ράφι; Μπορεί να σταθεί σε ένα ράφι; Μπορεί να κρεμαστεί σε ένα μανταλάκι; Έχετε κωδικούς UPC; Βάρος προϊόντος; Κανονισμοί των ΗΠΑ; Με τον Roastar, είχαμε όλα όσα χρειαζόμασταν. Ήμασταν έτοιμοι για λιανική. Αυτά ήταν πράγματα που δεν χρειαζόμασταν έξω από την πύλη όταν απλώς φτιάχναμε το προϊόν και το πουλούσαμε στον ιστότοπό μας, αλλά όταν ήρθε η ώρα, ήμασταν προετοιμασμένοι.
Τι σκεφτήκατε όταν κρατήσατε για πρώτη φορά τις τσάντες Roastar στο χέρι σας;
Λοιπόν, πρώτα καταλάβαμε ότι οι παλιές μας τσάντες οξικού άλατος έμοιαζαν να κρατούν περισσότερο τη γλίτσα του δακτύλου, χαχα. Ξέρω ότι αυτό είναι περίεργο να το λες, αλλά επίσης τσάκισαν και τσάκισαν και δεν άντεξαν καλά. Μέχρι να στείλουμε αυτά που λύγισαν στο ταχυδρομείο, επίσης.
Σε σύγκριση με τις νέες μας τσάντες από το Roastar, όπου έλεγα, "Ω, φίλε, αισθάνομαι υπέροχα." Μπορείτε να λυγίσετε το υλικό και να το μπερδέψετε και διατηρεί το σχήμα του, γεγονός που κάνει πολύ καλύτερη παρουσίαση από το απόθεμα μέχρι τον πελάτη.
Αυτό που μου αρέσει και στο stand-up πουγκί του Roastar είναι ότι μπορούμε να κάνουμε ένα καθαρό παράθυρο. Όταν ξεκινήσαμε, είχαμε απλώς το μπλε χρώμα, αλλά οι πελάτες πάντα ρωτούσαν αν κάναμε διαφορετικά χρώματα. Στην αρχή, αυτό ακουγόταν σαν πολλή επιπλέον δουλειά και απόθεμα, αλλά καταφέραμε να απομακρυνθούμε από το να βάζουμε μόνο χρωματιστά αυτοκόλλητα στις τσάντες μας και να μην αλλάξουμε τίποτα στη συσκευασία ενώ παρουσιάζουμε και τα πέντε χρώματα μας. Είναι ένα ωραίο χαρακτηριστικό για εμάς, ειδικά επειδή το χρώμα μέσα από το διάφανο παράθυρο στη συσκευασία έγινε ένα σημείο στο σκυλί.
Δηλαδή η νέα συσκευασία έκανε τη διαφορά;
Πιστεύουμε ότι το επίπεδο επαγγελματισμού στη συσκευασία μιλά για την ποιότητα του προϊόντος στο εσωτερικό, και ως εκ τούτου το επίπεδο της συναισθηματικής προσδοκίας κάποιου αυξάνεται. Όταν ανοίγουν ένα καλά σχεδιασμένο πακέτο και αποσύρουν αυτό το προϊόν, ήδη αναμένουν ψυχολογικά ότι αυτό θα είναι καλό. Η κακή συσκευασία κάνει ότι υπάρχει μέσα όχι τόσο δροσερό και χαμηλότερης ποιότητας.
Πώς θα περιγράφατε την εμπειρία του Roastar σε άλλους επιχειρηματίες;
Λοιπόν, μόλις κάναμε άλλη μια παραγγελία για 17,000 σακούλες. Είμαι ευγνώμων που βρήκα έναν συνεργάτη συσκευασίας που μου επιτρέπει να αναπτύξω την επιχείρησή μου, να επιτρέψω μικρές διαδρομές και να αυξήσει την ποιότητα των συσκευασιών μου, η οποία έχει να κάνει με την εμπειρία των πελατών μου. Τελικά με βοηθούν να είμαι κερδοφόρος γιατί μας μειώνουν το κόστος συσκευασίας.
Ευχαριστούμε για τον χρόνο που αφιερώσατε για να περάσετε μαζί μας, Kirby, και καλή τύχη στο K9 Mask® που προχωρά! Θα παρακολουθούμε την τηλεόρασή μας για την επόμενη εμφάνισή σας!
